Acheter sans combattre

Rémy Jury

Rémy Jury est expert en achats, supply chain et négociation stratégique. Il a consacré plus de trente ans à l'industrie, où il a exercé des fonctions de direction au sein d'organisations complexes, dans des contextes financiers contraints, là où se jouent les arbitrages critiques entre coûts, risques, délais, qualité et relations humaines.

Son parcours s'est construit dans des environnements exigeants, alliant production industrielle, chaînes d'approvisionnement internationales, restructurations, intégrations post acquisition et situations de tension économique. Il a créé et dirigé des fonctions achats et supply chain à l'échelle de groupes européens, en pilotant des enjeux stratégiques qui dépassent largement la seule question du prix.

Formé à la fois à la technique, au management et à la stratégie, il défend une vision exigeante de la négociation, fondée ni sur l'affrontement, ni sur la posture, ni sur la manipulation. Pour lui, négocier consiste d'abord à comprendre les intérêts, les contraintes, les rapports de force réels et les dynamiques humaines, afin de construire des accords robustes et durables.

En parallèle de ses responsabilités opérationnelles, il transmet depuis de nombreuses années son expérience auprès d'étudiants, de professionnels, de managers et de dirigeants. Il intervient également comme conseil et manager de transition, au contact direct de situations où la décision ne peut être ni théorique ni confortable.

Engagé aujourd'hui dans la reprise et le développement d'entreprises industrielles, Rémy Jury considère la négociation comme un art stratégique au service de la création de valeur, de la stabilité des relations et de la performance à long terme.

Acheter sans combattre s'inscrit dans cette logique, en proposant une approche de la négociation fondée sur la lucidité, la maîtrise et la stratégie, là où la victoire se gagne sans avoir besoin de livrer bataille.